«Наше исследование показало, что возбуждение любопытства людей может повлиять на их выбор, уводя от соблазнительных желаний, например, от приема нездоровой пищи или решении воспользоваться лифтом, к менее заманчивым, но полезным вариантам, таким как покупка овощей или решении подняться по лестнице», — сказал Эван Полман, доктор философии из Висконсинского университета в Мадисоне, один из авторов исследования.

Полман и его коллеги провели серию экспериментов, чтобы показать, как любопытство человека может повлиять на его выбор. В рамках первого эксперимента добровольцам предлагали на выбор два вида печенья: покрытое шоколадом и обычное. Половина участников должна была просто взять понравившееся печенье, а второй группе заранее сообщилось, что в печенье без шоколада можно найти бумажку с полезной информацией. Во втором случае 71% людей выбирал печенье с информацией. В первом же 80% людей выбрали шоколадное печенье.

Особенно убедительными оказались результаты полевых исследований. Ученые смогли на 10% повысить число людей, использовавших лестницы, повесив пустяковые вопросы около лифтов, и указав, что ответы можно найти на лестнице. Удалось и повысить продажи овощей на 10% после размещения шуток на их упаковках.

Учёные убеждены, что открытие можно использовать для повышения мотивации у людей.

Читайте актуальные новости и аналитические статьи в Telegram-канале «Vzglyad.az» https://t.me/Vzqlyad

Тэги: